Educo Valmennustalo tarjoaa johtamisen ja henkilöstön osaamisen kehittämisen työkaluja sekä konsultointia. Yrityksen tavoitteena on auttaa organisaatiota saavuttamaan parempia tuloksia paremman johtamisen avulla, joka edellyttää erityisesti ihmisten johtamistaitojen, johtajien ajattelutapojen ja tunteiden kehittämistä. 

Educolla on pitkä kokemus tarjoamistaan palveluistaan sekä omasta asiakaskentästään. Myyntiä on toteutettu niin sisäisillä resursseilla kuin hyödyntämällä ulkoistettuja myynnin alkupään toimijoita myös aiemmin.  

Kun uuden liiketoiminta-alueen palveluiden myynti alkoi, ilmeni jälleen tarve lisäavulle myynnin alkupäässä. Tavoitteena oli löytää kumppani, joka pystyy auttamaan suurten organisaatioiden tavoittamisessa, ymmärtäen Educon aiemmin kohtaamat haasteet. 

“Tunsin Asperan tiimiläisen muista yhteyksistä ja luotin siihen, että hän on varmasti muun tiimin kanssa tässä ammattilaisia - että he voivat auttaa meitä.”  

Yhteistyön ensisijaisena tavoitteena oli saada uusia kaupallisia keskusteluja sellaisten isojen organisaatioiden kanssa, joiden kanssa ei aiemmin ollut päästy keskustelemaan.  

Yhteistyön alussa panostettiin laadukkaaseen kohderyhmälistaukseen, joka tehtiin Asperan työkaluilla. Samuli korostaa, että jo pelkästään laadukkaat yhteystiedot ovat tuoneet Educolle merkittävää hyötyä myyntiin. 

“Asperan tiimi on ymmärtänyt ne meidän haasteet ja osaa auttaa meitä nyt niissä.”  

Samulin mukaan omien resurssien käyttäminen myynnin alkupäässä ei ole aina järkevää. Ulkoistaminen ammattilaisille, jotka tekevät tätä työtä päivittäin, vapauttaa Educon sisäiset resurssit keskittymään myynnin klousaamiseen ja muihin oleellisiin tehtäviin. 

“Suosittelen buukkauksen ulkoistamista kaikille asiantuntijayrityksille ja muille B2B-yrityksille, jotka haluavat optimoida ajankäyttöään. On tärkeää antaa buukkaus ammattilaisten tehtäväksi, jotka tekevät sitä päivittäin, ja keskittyä itse omaan ydintyöhön.”

Samulin mukaan Asperan tiimi on osoittanut ymmärtävänsä Educon haasteet, pystynyt auttamaan niissä ja ennen kaikkea yhteistyössä on alusta asti vallinnut vahva keskinäinen luottamus. Tämä on auttanut etenemään yhdessä kohti asetettuja tavoitteita. Educon tiimi ja Samuli tiedostavat toimialansa pitkät myyntiputket, joten he ovat luottavaisin mielin ja uskovat kaupallisten tulosten saavuttamiseen lähitulevaisuudessa yhteistyön avulla. 

“Hyviä tapaamisia tulee jatkuvasti lisää!”  

Samuli toteaa, että yhteistyö Asperan kanssa on ollut onnistunut tähän mennessä, ja odotukset tulevaisuuden suhteen ovat korkealla. Hyvien tapaamisten määrä kasvaa jatkuvasti, mikä luo vahvan pohjan uuden liiketoiminta-alueen kehitykselle. 

Samuli Rönkkönen, Myynti- ja markkinointijohtaja  

Educon Valmennustalo Oy