Oneiros Therapiesin tuotteet on suunnattu erityisesti unihäiriöiden hoitoon erikoistuneille ammattilaisille, mikä jo luonnolliusesti rajoittaa potentiaalisten asiakkaiden määrää. Oli jo etukäteen tiedossa, että pelkästään Suomen markkina on yritykselle tästä syystä liian pieni ja kansainvälinen laajentuminen on ollut alusta asti selkeä tavoite.  

"Tarjoamamme hoitomuoto on tunnettu ja laajasti käytössä kansainvälisesti, joten Suomen ulkopuolella on valtavia potentiaalisia markkinoita. Vaikka aluksi etsimme referenssiasiakkaita Suomesta, tiesimme jo alussa, että meidän on tähdättävä heti ulkomaille," kertoo Oneiros Therapiesin toimitusjohtaja Mika Niemelä. 

Mikan mukaan he onnistuivat hankkimaan ensimmäiset referenssiasiakkaat ja hoitamaan Suomen pienemmät markkinat itsenäisesti aluksi. Seuraava askel oli laajentuminen Pohjoismaihin, jossa Mika ja hänen tiiminsä esittelivät tuotetta alan messuilla. 

Tavoitteena oli kuitenkin viedä tuote pidemmälle heti alussa ja testata sen potentiaalia laajemmilla markkinoilla. Mika ja hänen tiiminsä tiesivät, että he eivät pystyisi yksin menemään suuriin markkinoihin, kuten Yhdysvaltoihin ilman lisäkäsiä.  

"Omat myynti resurssimme ovat erittäin rajalliset." 

Asperan tiimin kanssa oli tavoitteena alkaa tutkia Yhdysvaltojen markkinoita ja saada tietoa potentiaalisista asiakkaista. Aspera alkoi auttamaan Oneiros Therapiesin tiimiä go-to-market strategian suunnittelussa ja myyntitapaamisten buukkamisessa. 

Mikan mukaan he halusivat kokeneen myyjän, joka voisi lähestyä suurta joukkoa potentiaalisia asiakkaita, hoitaa asiakkuuksien kehittämistä ja varata myyntitapaamisia heidän puolestaan. 

Tavoitteena oli selvittää, löytyisikö unipäiväkirjalle kysyntää Yhdysvalloissa – saisiko sovellus se latauksia sekä maksavia käyttäjiä. 

“Yhdysvallat on tietenkin kiinnostava markkina. Siellä on paljon yksityisiä yrityksiä, ja päätöksenteko on nopeampaa kuin Suomen julkisessa terveydenhuoltojärjestelmässä."

Kun unipäiväkirjaa on markkinoitu potentiaalisille asiakkaille, seuraava luonnollinen askel on myydä heille pääasiallinen tuote. Tuotteen myyminen on helpompaa jo testatulle markkinalle. 

Yhteistyö on tuonut Mikan mukaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia Yhdysvaltojen markkinoilla, ja he ovat saaneet sovelluksen testikäyttäjiä sekä laadukkaita etätapaamisia unitekniikan ammattilaisten kanssa. 

"Olemme myös saaneet terävöitettyä myyntiviestintäämme Asperan tiimin kanssa. Aiemmin olimme hieman jaarittelevampia." 

Mika suosittelee buukkauksen ulkoistamista muillekin samassa tilanteessa oleville yrityksille: 

"Jos yrityksellä on hyvä arvolupaus tuotteelleen ja pitää tavoittaa suuri joukkoa potentiaalisia asiakkaita uudessa markkinassa, buukkaus yhteistyö Asperan tiimin kanssa on erinomainen vaihtoehto go-to-market strategiassa." 

Mika Niemelä, CEO

Oneiros Therapies Oy Ltd