Taitava Liideri (TeamFlow Oy) on noin 2 vuotta vanha yritys, joka tarjoaa työkaveri-, tiimi- ja johtajuustaitojen kehittämiseen valmennuspalveluja. Yritys on vielä nuori, ja sen myyntiprosessit ovat vasta muotoutumassa.

Erityisesti yrityksen alkuvaiheessa myyntiä hoidettiin pääasiassa perustajien omien verkostojen kautta, samalla kun aikaa panostettiin palvelukehitykseen sekä muihin kasvun mahdollistaviin toimenpiteisiin. Yrittäjät kuitenkin havaitsivat, että yrityksen kasvun mahdollistamiseksi, tulee keskittyä enemmän myyntiin ja sen suunnitelmallisuuteen.

”Tajusimme, ettemme pärjää tässä tilanteessa omin avuin ja resurssein,” kertoo Terhi Vesterinen.

Taitava Liiderin perustajat, Terhi Vesterinen ja Marianne Hemminki oivalsivat, että myynti kaipaa seuraavaksi järjestelmällisyyttä ja strategisuutta. Molemmat olivat hoitaneet myyntiä itse ja halusivat jatkaa sitä tulevaisuudessakin, mutta he näkivät ulkopuolisen tuen, kuten myyntivalmennuksen, seuraavaksi tärkeäksi askeleeksi, jotta kasvu mahdollistuu.

Tavoitteena oli, että ulkopuolinen asiantuntija auttaisi heitä rakentamaan myynnin peruspalikat kuntoon samalla, kun he itse oppivat ja kehittyvät myyntityössä.

”Ajattelimme, että on tärkeää oppia tekemään myyntiä myös itse, ei vain ulkoistaa sitä. Siksi valmennus tuntui luonnolliselta vaihtoehdolta.”

 Taitava Liideri aloitti valemnnusyhteistyön Asperan tiimin kanssa. Valmennuksessa keskityttiin erityisesti myyntiprosessien systemaattisuuden kehittämiseen ja pitkäjänteisyyden vahvistamiseen. Tavoitteena oli saada uutta draivia myyntiin, syventää osaamista B2B-kontaktoinnista ja kehittää perusasioita, kuten myyntitekstien hiomista ja CRM-järjestelmän käyttöä.

”Yhteistyön aikana olemme ottaneet käyttöön CRM-järjestelmän, ja Juhani on sparrannut meitä sen hyödyntämisessä. Hän on myös auttanut kontaktoinnissa ja myyntitekstien muotoilussa. Ennen kaikkea hän on tsempannut meitä, huomannut onnistumisemme ja antanut arvokasta näkökulmaa.”

Yhteistyön tuloksena Taitava Liiderin tiimin myyntiarki on selkeytynyt ja systematisoitunut. Myyntiä seurataan nyt viikoittaisissa palavereissa, joissa tiimi käy läpi prosessin edistymistä.

Terhi tiivistää valmennus yhteistyömallin hyödyt seuraavasti:

”Sen sijaan että olisimme ulkoistaneet myynnin, opimme itse tekemään sen. Koulutus kehitti myyntitaitojemme lisäksi itseluottamusta, pitkäjänteisyyttä ja rohkeutta. Samalla saimme arvokasta näkökulmaa siitä, miten asioita on hoidettu muualla.”

Terhi suosittelee valmennusta lämpimästi myös muille B2B-yrityksille:

”Suosittelen valmennusta erityisesti sellaisille yrityksille, joille uusasiakashankinta ja asiakassuhteiden rakentaminen vaativat pitkäjänteisyyttä sekä selkeitä prosesseja. Tällainen valmennusyhteistyö tuo myyntiin tavoitteellista tekemistä ja kehittää myyntitiimiä. Suosittelen lämpimästi!”

Terhi Vesterinen, Perustaja 

Taitava Liideri ™ (TeamFlow Oy)