Winno Energyllä on pitkä historia bioenergiaprojektien parissa niin kotimaassa kuin Euroopassa. He tarjoavat ratkaisuja energiaa ja lämpöä tuottaville teollisuusyrityksille. Winno Energyn kohderyhmäyritysten ja projektien mittakaavan vuoksi, keskustelun aloittamisesta potentiaalisen asiakkaan kanssa - kaupan syntymiseen, kuluu usein aikaa. Heille on siis tärkeää saada uusia keskusteluja käyntiin systemaattisesti uusien asiakkaiden kanssa, ja yrityksen toimitusjohtajan Juha Junttilan mukaan tähän on nyt löydetty ratkaisu ulkoistamalla tapaamisten buukkaus Asperalle.

"Asperan tiimi on keskittynyt täysin kontaktoitiin ja he pystyvät kontaktoimaan päivän aikana huomattavan määrän yrityksiä. Oma aika menee ihan vain firman arjen pyörittämiseen niin ei itsellä ole tuohon määrään resursseja."  

Juha kertoi, että aiemmin he panostivat pääsääntöisesti hakukoneoptimointiin sekä sisällöntuotantoon eli liidejä pyrittiin saamaan enemmän inboundina. Kuitenkaan nämä liidit eivät kovinkaan usein johtaneet kauppoihin. Juhalle oli suositeltu Asperan buukkauspalvelua ja he päättivät kokeilla miten outbound kontaktointi alkaisi tuottamaan tuloksia uusasiakashankinnassa.

Yhteistyö alkoi sujumaan mutkattomasti ja Asperan tiimi alkoi tehdä systemaattisesti päivittäistä buukkaustyötä, tavoittaen huomattavan määrän potentiaalisia asiakkaita lyhyessä ajassa. Tämä on johtanut laadukkaisiin kaupallisiin keskusteluihin kohderyhmän asiakkaiden kanssa sekä tarjouspyyntöihin.

"Asperan tiimin avulla olemme saaneet useita tarjouspyyntöjä ja olemme myös luottavaisia, että ne johtavat tuloksiin vielä kevään aikana" Juha toteaa.  

Erityisen arvokkaana Juha koki Asperan kyvyn työskennellä asiakasrajapinnassa: "He saavat asiakkaat kertomaan heidän ongelmistaan ja tarpeistaan, mikä auttaa meitä ymmärtämään paremmin, miten voimme palvella heitä."

Yhteistyö Asperan kanssa on selkeyttänyt ja vauhdittanut Winno Energyn uusasiakashankintaa, mahdollistaen yrityksen ydinhenkilöiden, kuten Juhan, täyden keskittymisen ydinliiketoimintaan. 

Juha Junttila, Toimitusjohtaja